Table of Contents
05 การแบ่งส่วนตลาด การเลือกตลาดเป้าหมาย และการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ (STP Marketing)
นอกจากการดูบทความนี้แล้ว คุณยังสามารถดูข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่นๆ อีกมากมายที่เราให้ไว้ที่นี่: ดูเพิ่มเติม
เงินเฟ้อสหรัฐฯสูงที่สุดในรอบ 40 ปี ระเบิดเวลาเศรษฐกิจปี 2022
ถามทันที เศรษฐกิจ เงินเฟ้อสหรัฐฯสูงที่สุดในรอบ 40 ปี ระเบิดเวลาเศรษฐกิจปี 2022
01:23 เริ่มกันเลย
02:18 ทำไมรอบนี้คนเริ่มกังวลเรื่องอัตราเงินเฟ้อมากขึ้น
21:30 ข้อผิดพลาดครั้งใหญ่ของ FED ที่ทำอะไรค่อนข้างช้า
26:40 ช่วงปี 1970 ที่เงินเฟ้อพุ่งขึ้นไปถึง 20% จากการทำ Tapering จะเป็นภาพนั้นไหม ?
40:32 ช่วงของการขึ้นของดอกเบี้ยกำลังจะมา
45:00 คะแนนนิยมของโจ ไบเดนที่ลดลงสวนทางกับเงินเฟ้อที่สูงขึ้น กลางปีหน้าจะมีการเลือกตั้งกลางเทอม ?
50:32 ฟองสบู่จะแตกไหม ?
53:32 มุมมองเศรษฐกิจโลกปี 2565 และ WorstCase Scenario
ถามอีก กับดร.กอบศักดิ์ ภูตระกูล รองผู้จัดการใหญ่ธนาคารกรุงเทพ
โดย อิก บรรพต ธนาเพิ่มสุข, AFPT ที่ปรึกษาการเงิน
ที่ถามอีก กับอิก TamEig เวลา 20.30 น.
สัมภาษณ์วันที่ 14 ธ.ค. 2564
ทุกเรื่องที่นักลงทุนต้องรู้
ติดตามกันได้ในทุกช่องทางคร้าบ:
Youtube: http://bit.ly/TAMEIG_Youtube
Clubhouse: https://bit.ly/3mmJgVA
Line Official: http://bit.ly/TAMEIG_LINE
Twitter: https://bit.ly/2UFAczy
Tiktok: https://vt.tiktok.com/ZSehdj81c/
Instagram: https://bit.ly/3BcdrDb
การแบ่งส่วนตลาด คือ อะไร? ใช้ทำการตลาดออนไลน์ ยังไง? Digital Marketing Segmentation : การตลาดแนวตั้ง
การแบ่งส่วนตลาด คือ กระบวนการ แบ่งหรือแยก ลูกค้าออกเป็นกลุ่มย่อย แบ่งส่วน ตลาดแมส หรือ mass market ให้เป็นกลุ่มที่เล็กลง การแบ่งส่วนตลาด ภาษาอังกฤษ คือ market segmentation เป็นขั้นตอนหนึ่งของ กลยุทธ์การตลาด STP
https://www.brandingchamp.com/การแบ่งส่วนตลาด/
https://goo.gl/SQtjSh
http://bit.ly/2FuFDaP
ติดต่อ Line ID: @brandingchamp
หรือ http://line.me/ti/p/@brandingchamp
ใน Digital Marketing หรือ การทำการตลาดออนไลน์ ที่เห็นชัดที่สุดในการนำเอาทฤษฎีการแบ่งส่วนตลาดไปใช้สำหรับการทำโฆษณาในเฟสบุ๊ก หรือ การยิงแอด facebook นั่นเอง
เกณฑ์ การแบ่งส่วนตลาด สามารถแบ่งเป็น 5 ระดับ ดังนี้
1. การแบ่งตลาดระดับที่ผู้บริโภครับผิดชอบตัวเอง selfmarketing
คือ ระดับที่ผู้บริโภคต้องช่วยตัวเองในการจับจ่ายใช้สอยเลือกซื้อสินค้าเอง ลูกค้าแต่ละคนต้องรับผิดชอบให้มากขึ้น เพราะต้องพิจารณาสินค้าในรายละเอียดตลอดไปจนถึงเรื่องของแบรนด์ เช่น การสั่งซื้อสินค้าผ่านแค็ตตาล็อก การสั่งซื้อบริการต่างๆทางอินเตอร์เน็ต การสั่งซื้อสินค้าทางทีวี โทรศัพท์ หรือ Email รวมถึง อีคอมเมิร์ชแบบ Marketplace อย่าง Lazada Shopee เป็นต้น
2. การแบ่งตลาดระดับที่มุ่งเฉพาะบุคคล individual marketing
คือ ระดับที่มุ่งเน้นลูกค้ารายใดรายหนึ่งเท่านั้น มุ่งลูกค้าแต่ละคน หรือเรียกว่าการตลาดส่วนบุคคล ตัวอย่าง เช่น บริษัทคอมพิวเตอร์เข้ารับสัมปทานของหน่วยงานราชการหนึ่ง ร้านทำขนมที่มุ่งส่งสินค้าที่เซริฟบนเครื่องบินของสายการบินนี้เท่านั้น
บริการสำหรับคุณแม่เลี้ยงเดี่ยวในพื้นที่กรุงเทพเท่านั้น กลยุทธ์การตลาดระดับนี้ อาจจะมุ่งเน้นแบบเฉพาะกลุ่ม เฉพาะบุคคล หรือ ส่วนหนึ่งของตลาด เท่านั้น ในปัจจุบันมีการนำ Big data ที่เป็นข้อมูลผู้บริโภคมาประมวลผลเพื่อทำการตลาดแบบเฉพาะลูกค้าแต่ละคน Personalized Marketing
3. การแบ่งตลาดระดับท้องถิ่น หรือ local marketing
คือ การใช้กลยุทธ์การตลาดเจาะตลาดระดับท้องถิ่น ปัจจุบันได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก การแบ่งลักษณะนี้เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าในท้องถิ่นนั้นๆ โดยส่วนใหญ่นิยมทำการตลาดแตกต่างกันไปตามแต่ละภูมิภาค เช่น การตกแต่งออกแบบห้างสรรพสินค้าและสินค้าในแต่ละภูมิภาค
การใช้ภาษาท้องถิ่นในการสื่อสารกับตลาดท้องถิ่นนั้น และใช้กลยุทธ์การตลาดแบบทำเลที่ตั้ง locationbased marketing การตลาดท้องถิ่นนี้ สามารถแบ่งโดยใช้ลักษณะด้านประชากรศาสตร์ demographics หรือ รสนิยมและไลฟ์สไตล์ในการใช้ชีวิต lifestyles ของแต่ละชุมชนท้องถิ่น
4. การแบ่งตลาดระดับตลาดกลุ่มเล็ก niche marketing
คือ การแบ่งส่วนตลาด ที่มุ่งระดับตลาดกลุ่มเล็ก หรือ ภาษาอังกฤษ ว่า นิชมาร์เก็ต niche market เฉพาะเจาะจงเป็นกลุ่มที่แคบลงกว่าส่วนของตลาดแมส Mass market กำหนดวงให้แคบขึ้นโดยเจาะไปที่ลูกค้ากลุ่มเล็กๆ เนื่องจาก ในตลาดขนาดใหญ่ มีคู่แข่งมาก แต่เมื่อแบ่งเจาะไปที่ระดับตลาดกลุ่มเล็ก ทำให้มีคู่แข่งขันน้อยราย จึงทำให้การแบ่งตลาดระดับนี้เป็นที่น่าสนใจสำหรับ SMEs ตลาดกลุ่มเล็กเป็นกลุ่มที่มีรายได้สูง พร้อมจ่ายแม้ว่าจะเป็นสินค้าหรือบริการราคาแพง
หากผู้ประกอบการมีสินค้าหรือบริการในคุณภาพดีเด่นเป็นพิเศษ และสามารถแบ่งส่วนตลาดลงได้ในระดับนี้ อาจจะเจอกับความต้องการยังไม่ได้รับการตอบสนอง ซึ่ง ลูกค้ากลุ่มมีความต้องการที่เด่นเฉพาะและยินดีที่จะจ่ายในราคามี่สูง
5. การแบ่งตลาดระดับมวลชน mass marketing
คือ ระดับของการแบ่งที่ใหญ่ที่สุดหรืออาจจะเรียกได้ว่า ไม่ได้ทำการแบ่งใดๆเลยก็ได้ ตลาดนี้มีความต้องการแตกต่างกัน ผู้ประกอบการควรต้องจัดสินค้า/บริการที่แตกต่างกันให้ครอบคลุมตลาดเป้าหมายตลาดในวงกว้าง
มุ่งความสำคัญไปที่การผลิตสินค้าในรูปแบบเดียวกันจำนวนมากๆ mass product ต้องมีการจัดจำหน่ายที่ทั่วถึง distribution และ ต่องมีกลยุทธ์ส่งเสริมการตลาดที่กว้างขวางครอบคลุม ต้องมองตลาดระดับแมสนี้ว่า มีความต้องการคล้ายๆกันทั้งตลาด แล้วไปเน้นการลดต้นทุนการผลิต
สุดท้ายนี้ พอแบ่งเป็นแล้วก็ควรนำไปใช้ให้ถูกต้อง และการใช้งานที่ชัดเจนที่สุดในยุคของ การค้าขายออนไลน์ ในปัจจุบัน ก็สามารถทดสอบกลุ่มนั้นๆโดยการทำโฆษณาไปในช่องทางออนไลน์ต่างๆเช่น facebook ads หรือ google ads ถ้าคุณใช้งบอันจำกัดของคุณ ยิงโฆษณาไปยังคนที่มีแนวโน้มที่จะตัดสินใจซื้อสินค้าของคุณย่อม ดีกว่า การยิงโฆษณาแบบหว่านๆไป หรือยิงโฆษณาไปกลุ่มที่ไม่ใช่ลูกค้า สุดท้ายก็จะเหมือนการละลายงบประมาณการตลาดไปโดยเปล่าประโยชน์
ร่วมพูดคุยแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเรื่อง การแบ่งส่วนตลาด ได้ ด้วยการคอมเม้นต์ไว้ด้านล่างบทความนี้ หรือ ทักไลน์ มาที่ Line ID: @brandingchamp
คำที่เกี่ยวข้อง:
MARKET SEGMENT ,MARKET SEGMENTATION ,SEGMENT ,SEGMENT ตลาด ,SEGMENTATION ,SEGMENTED ,SEGMENTED MARKETING ,STP ,กระบวนการทางการตลาด ,กลยุทธ์ SEGMENTATION ,กลยุทธ์ STP ,กลยุทธ์การตลาด ,กลยุทธ์การตลาด STP ,กลุ่ม ,การ แบ่ง ส่วน ตลาด ,การตลาด ,การตลาดแบ่งส่วน ,การแบ่ง ตลาด ,การแบ่ง ระดับตลาด ,การแบ่ง ส่วนการตลาด ,การแบ่ง ส่วนตลาด ,การแบ่งกลุ่มทางการตลาด ,การแบ่งตลาด ,การแบ่งระดับตลาด ,การแบ่งส่วน การตลาด ,การแบ่งส่วน ทางการตลาด ,การแบ่งส่วนการตลาด ,การแบ่งส่วนตลาด ,การแบ่งส่วนทางการตลาด ,การแบ่งแยก ตลาด ,การแบ่งแยกตลาด ,ความ สำคัญ ของ การ ตลาด ,ตลาด ,ตลาด แบ่ง ส่วน ,ตลาดแบ่งส่วน ,บทความ เกี่ยว กับ การ ตลาด ,พื้นฐาน การ ตลาด ,ส่วน ,ส่วนตลาด ,หลักการ ตลาด สมัยใหม่ ,หลักเกณฑ์ การแบ่งส่วนตลาด ผู้บริโภค ,หลักเกณฑ์ ใน การแบ่งส่วนตลาด ผู้บริโภค ,หลักเกณฑ์ในการแบ่งส่วนตลาดผู้บริโภค ,แบ่ง ,แบ่ง SEGMENT ,แบ่ง ตลาด ,แบ่งกลุ่ม การตลาด ,แบ่งกลุ่ม ทางการตลาด ,แบ่งกลุ่มตลาด ,แบ่งกลุ่มทางการตลาด ,แบ่งตลาด ,แบ่งตลาดผู้บริโภค ,แบ่งส่วน ทาง การตลาด ,แบ่งส่วน ทางการตลาด ,แบ่งส่วนตลาด ,แบ่งส่วนทางการตลาด
Module3 EP.4(1/2) STP Marketing เครื่องมือวิเคราะห์การตลาด Segmentation Targeting and Positioning
Module3 EP.4(1/2) STP Marketing เครื่องมือวิเคราะห์การตลาด Segmentation Targeting and Positioning
เรื่องที่ 3 เครื่องมือวืเคราะห์ตลาด การแบ่งส่วนตลาด การเลือกกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และการจัดวางตำแหน่งของสินค้าหรือบริการ
วิทยากรรับเชิญถ่ายทอดความรู้โดย อาจารย์ทศพล บ้านคลองสี่
โครงการบ่มเพาะให้บัณฑิตมีทักษะเป็นผู้ประกอบการรุ่นใหม่ (STARTUP) ในรูปแบบออนไลน์
จัดโดยมหาวิทยาลัยราชภัฏวไลยอลงกรณ์ ในพระบรมราชูปถัมภ์
ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ เรียนพฤติกรรมผู้บริโภค consumerbehavior
การแบ่งส่วนตลาด คืออะไร? มีวิธีการทำอย่างไร?
การแบ่งส่วนตลาดคืออะไร?
การแบ่งส่วนตลาดเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ STP อยู่ในขั้นตอนแรกซึ่งก็คือ Segmentation ที่ทำให้คุณรู้จักกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และปัจจัยต่างๆที่จะนำไปสู่ความสำเร็จ
STP ไม่ใช่เรื่องใหม่ ผมพยายามค้นคว้าข้อมูลว่าใครที่เป็นต้นกำเนิดของการทำ STP เท่าที่พบ Kotler, Philip (1997). Marketing Management Analysis ได้กล่าวไว้
คอนเซปต์ของมันก็คือ การเพิ่มประสิทธิภาพ หรือก็คือทำน้อยได้มาก จ่ายน้อยได้มาก นั่นเอง การทำธุรกิจให้สำเร็จไม่ได้วัดกันที่ใครถึก ใครทน ได้มากกว่ากัน แต่วัดกันที่ใครยิงปืนนัดเดียวได้นกหลายตัวกว่ากัน กุนซือจึงใช้เวลาไปในการคิด วิเคราะห์ แยกแยะ แผนอันแยบยล หรือนวัตกรรมต่างๆนั่นเอง
STP เป็นการวิเคราะห์ทางด้านสังคม พฤติกรรมมนุษย์ ประกอบด้วย Segmentation, Targeting และ Positioning ผมจะอธิบายให้ฟังดังนี้
1. Segmentation คือการแบ่งส่วนตลาด เพื่อจะ Focus ได้ตรงเป้า
a. Demographic ทำง่าย ข้อมูลทั่วๆไป เช่น เพศ อายุ รายได้ การศึกษา
b. Geographic ทำยากขึ้นนิดนึง เช่น จังหวัด เขต ในเมือง นอกเมือง เป็นต้น
c. Psychological ทำยากขึ้นหน่อย เช่น ความชอบ lifestyle
d. Behavioral ทำยากมาก เช่น ทัศนคติ ความถี่ในการทำอะไรต่างๆ
2. Targeting คือการเลือกเอาว่าจะเจาะกลุ่มไหนที่เราทำ segmentation ไว้ เช่น เพศชาย รายได้ปานกลางถึงน้อย มีรถยนต์ส่วนตัวแต่เป็นรถยนต์เก่าเกิน 5 ปี เป็นต้น
3. Positioning คือการสร้างจุดแตกต่างให้กับแบรนด์สินค้าเราโดยอาจใช้กราฟช่วยอธิบายให้คนอื่นเข้าใจ อาจจะเรียกกราฟนี้ได้ว่า Perceptual map หรือแผนที่การรับรู้ตราสินค้าของผู้บริโภคนั่นเอง จุดนี้ให้เราคิดถึงจุดแข็งที่มี 3 ข้อต่อไปนี้ เพื่อสร้างความต่าง
1. สิ่งที่ลูกค้าต้องการ
2. เป็นสิ่งที่เรามี
3. สิ่งที่คู่แข่งไม่มี
สำหรับใครที่ชื่นชอบคลิป หรือได้ความรู้ กด Like กด ติดตาม แทนคำขอบคุณไว้ เพื่อให้ความความรู้ดีๆ ฟรีๆ แบบนี้แบ่งปันกับบางคนที่อาจไม่มีโอกาสหรือทุนทรัพย์ได้ร่ำเรียน เขาได้เอาความรู้ไปทำมาหากินได้
นอกจากการดูหัวข้อนี้แล้ว คุณยังสามารถเข้าถึงบทวิจารณ์ดีๆ อื่นๆ อีกมากมายได้ที่นี่: ดูบทความเพิ่มเติมในหมวดหมู่Wiki